在农村做生意，要账是宁波讨账一门大学问。农村社会是一个典型的熟人社会，人与人之间的关系错综复杂，做生意往往建立在人情往来之上。这种特殊的社会环境决定了农村要账不能简单照搬城市的那一套。
农村要账讲究"软硬兼施"。软的一面体现在要账时要注意方式方法，不能伤了和气。比如可以先通过电话或微信委婉提醒，或者借着逢年过节的机会上门拜访，在闲聊中提及欠款事宜。如果对方确有困难，可以适当放宽期限，给予理解和支持。这种柔性要账方式能够维护双方关系，为今后的合作留下余地。
但仅有柔性是不够的，必要时也要展现强硬的一面。对于恶意拖欠、屡次违约的客户，要果断采取法律手段。可以通过村委会调解、司法所介入等方式施加压力，必要时提起诉讼。这种强硬态度不仅是为了追回欠款，更是为了树立威信，防止其他宁波要债人效仿。
预防胜于治疗。在农村做生意，预防坏账比事后追讨更重要。首先要建立完善的客户信用档案，对客户的经营状况、还款能力做到心中有数。其次要规范合同签订，明确约定付款期限、违约责任等条款。再次要建立分期付款制度，避免一次性赊账过多。最后要定期对账，及时发现潜在风险。
农村要账是一门艺术，需要智慧，更需要诚信。只有坚持诚信经营，建立良好的商业信誉，才能在农村市场站稳脚跟，实现长远发展。同时，也要理解农村的特殊性，在维护自身利益的同时，兼顾乡里乡亲的情谊，实现互利共赢。
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